第830章 基本谈定（2 / 2）

他说着转身正对着袁总，笑道，「深圳特区，才是我们想要投资建设五星级酒店的底气。否则的话，我们大可以向霍先生学习，将酒店地址定在广州，有广交会打底，酒店的生意就不可能差。」

听到这番话，袁总沉默了好几分钟，才走回到茶几旁，将菸头丢进菸灰缸里，转过身看着他，说道，「我现在终于明白，为什麽周先生会将周小姐托付给你，你这个战略眼光，就算我是蛇口工业区的发起人，也没有你对特区的信心足。」

不等陈凡说话，他转身走到沙发上坐下，同时说道，「说吧，什麽条件？」

陈凡也走过去坐着，看着他说道，「很简单，对照白天鹅宾馆，他们是什麽条件，我们就要什麽样的条件。」

袁总眉头轻挑，笑道，「白天鹅宾馆有三个投资方，一个是内地，另外两个是港商，霍先生和彭国珍，主要资金由港商提供，但运营权由三方股东共享，霍先生有决策权，但需要经过公方经理的同意，未取得同意的情况下，不得擅自做主。

这样的条件，你们能同意？」

陈凡笑了笑，「同意。」

袁总毫不迟疑，继续说道，「参考白天鹅宾馆，总投资5000万美元，有520间豪华客房和套房，床位近千张，预计有7家风格各异的餐厅，供来自世界各地的客人享用。

如果你们要投资，这笔钱就需要你们来独立承担，还要让出至少三成的股份给公方，并在经营上受到公方的节制。」

等他说完，陈凡笑了笑，又递了一支烟过去，笑道，「对比建国酒店，这个条件还算优厚。」

见陈凡对这些条件都没有异议，袁总才接过香菸点燃，吐出一口长气，看着陈凡的眼神有些复杂，「上面现在对建设出口特区的意见还不统一，主要原因不是别的，而是对特区的前景感到忧虑，怕投资打了水漂。

为什麽你似乎对特区的前景特别有信心呢？」

陈凡面不改色，掸了掸菸灰，抽了两口烟，才轻声说道，「袁总，你去过特别穷的地方吗？」

袁总微微一愣，沉吟两秒，说道，「有段时间没去了。」

陈凡笑了笑，转头看向他，「我没去过。」

袁总微微一愣，你没去过，那说个屁啊？

陈凡抽着烟，继续说道，「我老家在江南省云湖地区，那里是鱼米之乡，在经过水患治理之后，整个地区几乎年年丰收，老百姓都不愁吃穿。

就算偶尔有灾年，但在上级部门的协调下，也能依靠救济粮平稳度过。」

顿了两秒，他转头看着袁总，轻声说道，「可是，不愁吃穿，不代表生活好。就是这样的地方，我所在的卢家湾，以前也是衣服补丁连着补丁，一年到头只有过年才能吃上几天肉。

后来管制没那麽严了，他们得知上级下发过鼓励农村发展副业的文件，便办起了养殖业，然后用养殖的鸡鸭鹅等禽畜，又办起了食品加工厂。

前年的会议之后，他们又在徵求过公社领导的同意之后，办起了卢家湾工业园，将食品厂丶服装厂丶陶器厂丶洗绒厂等工厂都搬了进去。

如今的卢家湾，家家户户住的是两层小洋楼，电线入户，还用上了自来水。」

他看着听得入神的袁总，笑道，「我说这些，是想告诉你，千万不要小看了老百姓的创造性。只要上面敢松绑，下面的人就敢干。

好日子都是干出来的。作为第一批出口特区，你们手里还拿着去年7月份上级转批的『两个文件』，自由度可想而知。

虽然特区的发展会面临许多的困难，但是在老百姓对美好生活的向往面前，一切困难都是纸老虎。

除非上面再次收紧，回到几年前大风天的时候，否则谁也不能阻挡特区的发展。

但是这种假设不可能发生，因为在发展经济这个核心点上，上面的意见是一致的，有争论的，只不过是怎麽发展的问题。

这个，才是我敢建议老舅和表姐来内地投资发展，并投资五星级酒店的根本原因。」

听完他这番长篇大论，袁总长长地呼出一口气，他猛抽了两口烟，将烟屁股丢掉，正色说道，「既然你有这个信心，那我也舍命陪君子，一定促成这个项目。」

陈凡微笑地看着他，「地址？」

袁总一拍大腿，「就选后海湾。」

陈凡嘴角咧开，「股份比例？」

袁总，「可以超过百分之五十，就以百分之七十为线展开谈判，我会说服省里的领导让步。」

随后也不等陈凡继续发问，他便说道，「经营权也没有问题，你们作为投资方，可以和公方一起主导。

至于建国酒店的外资股份十年保有期限，不会出现在你们身上，还有霍先生和彭先生承诺的收益全部捐赠，那是他们的个人行为，对你们不做要求。」

听到他的这番话，陈凡心里也明白了。

表面上袁总过来找他谈话，是为了先跟他沟通，再去跟省里的领导谈。但实际上，绝对是他已经和领导们谈好了基本条件，现在是提前过来跟自己谈判的。

若是有些地方谈不拢，也可以提前商量，不至于一下子谈崩。

只不过他没想到，陈凡能预见历史，对特区的信心，比他自己还充足，于是敢答应他这些条件。

至于这些条件是不是底线，那就不好说了。

这时袁总忽然声音放低，说道，「其他方面都没有问题，现在就是最后一个问题，如果最后决定，楼顶上必须要建炮台，你们能不能接受？」

陈凡笑了笑，说道，「还是那句话，参考白天鹅宾馆，他们能建，我们就能建，他们不建，我们也不建。」

袁总坐直身体，仰头笑道，「好，那就一言为定。」

具体能不能建，现在还不好说，具体要看霍先生能争取到什麽程度。

但是有了陈凡这句话，酒店这个项目的阻力将荡然无存。

这就是有先例的好处，如果让陈凡或者他去开路，那就不是两人坐在这里聊几句就能决定的，说不定还要惊动省里丶甚至更上面。

就在袁总想着任务完成丶心里一阵轻松的时候，陈凡拎起茶壶给他倒了杯茶，笑道，「袁总，这麽好的项目，招商局集团不投几个？」

(本章完)