第505章 竞争性谈判！（第二更！）（2 / 2）

这几辆车在林易面前停下，头车的副驾驶，杨俊一脸晦气地推门下车，一边下车一边骂：

「妈的，这些人开车上路都他妈不长眼睛。」

「那麽宽的路，非要过来挤，他过来还挤了个全责，也不知道这人是不是脑子有问题。」

听着他的咒骂声，林易歪着头问道：「路上出车祸了？」

杨俊停下咒骂的话语，按着太阳穴说道：「有个傻逼出租，我们在大路上走的好好的，他突然就一方向盘拐过来，他的车翻了，我们前车头被刮了，交警过来处理，他在那干叫唤。」

「我们要走，他就拦我们。」

「还说我们欺负弱势群体。」

「交警直接把他车和人扣了，我留了个人在那里，剩下的都过来了。」

「妈的晦气！」

又骂了一句，他突然想起了什麽，抬头看向林易：

「你别告诉我，谈判会已经开始了，然后你也迟到了！」

「我没迟到！」林易塞了一颗定心丸给杨俊，转身走向酒店正门：「会也没开始。」

「我刚才找了一下柯永怀书记，他说，燕京有个大佬临时决定要过来。」

「会议就被推迟了。」

「现在他们都去接人去了，估计还要一会儿才能到。」

「你也是运气好！」

「确实！」杨俊很赞同地点了一下脑袋，转过身，招呼身后的技术人员跟上。

一群人跟着林易上楼，最后，在工作人员的带领下，进了一个会议室。

在会议室里坐下，一群人就开始漫长的等待。

这一等，就等了几个小时，屁股都坐发麻了，会议室的房门才被人推开。

乌泱泱的一大帮人走进来，随后分成两排展开，接着，几个人从人群后方走出，走到位置上坐下。

看清楚最中央的那个人，林易眼皮忍不住跳了跳。

疑惑的目光投向柯永怀，柯永怀左手抬起，很小心地指了一下，提醒林易，那位就是大佬。

随着他的提醒，林易又将目光落到那位大佬身上。

那是一位熟人。

苏邦定。

苏邦定也看到了林易，浅浅地点一下头，又转头看向身边的人：

「就按刚才和那几家的流程来吧！」

听他这麽一说，旁边的几个人明显松了一口气，随后，这几个人同时将目光落向林易和杨俊。

稍微停留片刻，他们的目光全部锁定杨俊，目光灼灼地看着他，似乎是准备把他看穿。

被盯着看了几秒，杨俊嘿嘿一笑，抬手指向林易：

「领导，这一次竞争性谈判，我们的代表是这位林易林总。」

「我是打下手的！」

杨俊这麽一说，对面的几个人脸色一黑，又一次将目光放到林易身上。

互相对视几秒，对面中间的中年人开口：

「我叫吕粮，越省电信公司总经理。」

「旁边这两位，赵江河，移动公司总经理。」

「陈明阳，联通公司总经理。」

「这一次我们响应号召，一省三家一起，一起打包，加快通信网络建设。」

「现在，我方正式向你方陈述我方要求！」

「本次竞争性谈判中标方式为综合中标，综合中标点需要满足价格合适，运营维护最方便，建设速度最快，突发情况快速处理。」

「价格合适，可以看作性价比，既用尽可能少的金钱，完成相应项目。」

「运营维护最方便，既设备安装完成后，在各种自然条件下，设备因为各种原因出现损坏的概率最低，包含正常使用中的零件替换，电力使用。」

「建设速度最快，既按照要求，在规定时间内完工，在我们的计划里，工期是18个月。」

「突发情况快速处理，这一点，是根据我们省特殊的情况制定的。」

「越省有台风，台风过境危险很大，有可能会摧毁基站，我们就需要在第一时间将基站进行更换，然后调整，相关的处理流程，一定要简单，快捷。」

「要求诉说完毕，请提交贵方觉得认可的方案。」

对面，听完这些要求，林易很淡定地用手捏了一下眉心，这所谓的三个要求，其实就是一个要求。

可以简单概括成一句话。

钱少会来事。

捏完眉心，他转身朝杨俊投过去一个询问的眼神，收到眼神，杨俊轻轻点头。

得到了回应，林易打开手边放着的手提箱，从里面取出9份文件，将其中三份取出，分别递给对面的三个人：

「三位，这份方案文件里面，最前面是一起的总价，总价后面，是针对不同运营商进行的调整。」

「各位可以好好看一下。」

对面，吕粮三人接过文件，脑袋凑到一起翻开。

最前面几页，的确和林易所说的那样，是总价表，包括另外两家的总价表。

对了一下总价，几人轻轻倒吸一口凉气，又赶紧翻开后面的文件，查看后面的内容。

过了好一会儿，吕粮才抬起头：「林总，从资料文件来看，你们的价格确实是最低的，也是最有可能中标的。」

「但问题在于，你们的通信基站性能参数远超其他人，甚至达到了恐怖的几倍。」

「不是我不信任你，而是我没有见过这样的设备。」

「如果你是用调整参数这样的办法来降低价格，那我只能说一句，这不行。」

「除此之外，你们的工期也只需要12个月。」

「真的，我没法信任你们！」

吕粮的话说完，他左右两边的两个人也在同一时间合上手中资料，并且将资料往前一推，将自己想要表达的意思明明白白的放了出来。

见到他们这样，林易不紧不慢地抬手指向杨俊：

「中兴公司杨总，他们今年接了一个大单，在伊朗的大单。」

「建设通信基站，整个国家建设，总价值大约8亿美元。」

「几个月时间，项目快完成了，这个项目的难度比起你们，简直就是天差地别。」

介绍完杨俊，他手指又指向自己：「我们今天过来，带了一台可携式基站，就装在卡车上，如果想测试，我们随时可以测试。」

(本章完)