第224章 上门（五千字）（1 / 2）

第224章 上门（五千字）

崇文门菜市场。

洪三骑着自行车出了菜市场。

一阵北风刮来，让他忍不住打了个寒颤。往前骑了不远就到了崇文门西大街。在十字路口边上，他看见两名穿着印有「蜀香居」字样的围裙的人正在发传单。

李哲餐厅试菜那天，洪三也收到了邀请。

原本他对李哲开餐厅并不看好，毕竟隔行如隔山。但亲自去餐厅品尝一番后，发现餐厅菜品的味道都还不错，服务也很周到。最关键的是可以吃到各种青菜，而在这个时节，这些青菜别说是买了，见都未必见得到。

他相信应该有不少人愿意去品尝。再加上餐厅的服务和味道都不错，这家餐厅的生意应该不会差。

想到这儿，他不禁有些羡慕李哲——本身卖菜的收入就很高，还通过反季节蔬菜吸引客户开了一家蔬菜杂货店；现在同样是用反季节蔬菜的稀缺开了一家餐厅。这种做生意的头脑确实让人佩服。

很快，他骑着自行车来到了「蜀香居「。今天他来这里的目的，是为了跟李哲谈合作。他很珍惜这次机会，也希望自己能像孙涛一样，跟上李哲的脚步。

洪三将自行车停在门口，把钥匙揣进兜里，迈着大步走进了蜀香居的大门。餐厅还没有正式开业，里面的人不多。几个服务员站成一排，似乎正在开会。

李哲坐在大厅靠门的桌子旁，正在和一个身宽体胖的男子聊天。见到洪三，李哲起身迎接，简单寒暄后，介绍洪三和金百万认识。

而后，李哲带着两人上了二楼包间。他泡上一壶茉莉花茶，摆上一盘乾果和水果拼盘，笑着说：「现在还不到吃饭的时候，咱们先喝会儿茶。等中午了，再好好喝几杯。」

说话间，李哲打开了旁边的公文包，从里面取出几张文件：「这里有咱们总结的罐头出厂价格表。

这一张，是我从朋友那里刚拿到的罐头收购价清单。咱们今天研究研究，确定投资的比例，以及收购罐头的品类和数量，把合同敲定下来。」

洪三和金百万分别查看罐头收购价和罐头出厂价。洪三指着价格比对：「没想到蔬菜罐头的出口利润比肉罐头高这麽多。」

金百万笑道：「他们那边地广人稀，很多地方气候太冷，估计土豆丶胡萝卜等耐寒的蔬菜产量多些，其他的蔬菜产量少，需求多，采购价也会高些。

李老弟，外贸公司那边对采购罐头的品类有要求吗？「

李哲道：「暂时没有。两位有什麽打算？「

金百万分析道：「按理说罐头的采购订单不可能没有品种数量的要求。现在之所以不限制罐头品类，可能是因为还处于收购初期；中后期可能会根据罐头收购上来的品种数量，进行一些局部的调整。比如说，如果前期收购的蔬菜罐头多，肉罐头少，而肉罐头的订单还没达标，那麽后期的收购订单品种可能会倾向于肉类罐头。」

洪三也赞同道：「这种可能性很大。不过后期的事后期再说，现在哪种罐头利润高，咱们就倒卖哪种品类的罐头。」

他拿着收购价格清单和罐头出场价格清单比对：「蔬菜罐头的利润最高，其次是水果罐头。我觉得咱们就以蔬菜罐头为主，水果罐头为辅，怎麽样？「

李哲和金百万两人都表示赞同。

随后，三人又对蔬菜和水果罐头的品类仔细研究。其中，酸黄瓜的毛利润率最高，青刀豆的毛利润其次，但这两种蔬菜罐头的数量较少——李哲二叔的罐头厂和万安镇罐头厂都没有。

洪三倒是在通州的一家罐头厂找到了货源，但库存量可能达不到二十吨。

番茄罐头和水果罐头就比较常见了，而且价格也相差不多。李哲准备让洪三和金百万再跟厂家接触一下，看看哪个优惠更多。

确定了大概的罐头收购品类后，李哲从公文包里拿出了两沓钞票：「这两万块钱是那位朋友的本金。两位老哥准备投资多少钱？回头咱们去银行开个共同帐户，把钱存进帐户里。」

洪三和金百万对视了一眼。

金百万说道：「老弟，我跟你比不了，能出五千块。」

洪三有些诧异，从刚才的介绍和聊天中，他隐约能猜到金百万应该是李哲的老乡。换句话说，对方应该也是外地农村人。

现在农村人都这麽有钱？

他思索了片刻，咬咬牙：「李老板，我也能拿五千本金。」

李哲说道：「你们三个加起来是三万元，我再出三万，总共凑够六万本金。两位觉得这个投资比例怎麽样？「

洪三问道：「李老板，第一批罐头的订单数量是多少？「

李哲说道：「外贸公司要求每次交易的订单不少于20吨，一斤重的罐头四万罐，出厂价2元左右，总价值八万元左右。」

「没问题。」金百万点头同意，六万的本金很富裕。

「可以。」洪三也表示赞同。虽说自己的出资比例少，但风险也小。虽说他对李哲比较信任，但毕竟是第一次做外贸生意，还是以稳妥为主。

李哲继续说：「还有一个问题。这个外贸订单是我朋友的长辈介绍的，虽然人家没有主动开口要，但我还是想拿出一部分利润'回报'给那位长辈。我的想法是拿两成的乾股利润给对方，你们怎麽想？「

金百万附和道：「应该给。这外贸订单最吃关系了，如果没有门路，你的货源再好也白搭。只要咱们能把这条关系网维护好，以后赚钱的机会多的是。」

洪三点点头：「我也同意。」

李哲笑道：「那两位哥哥再辛苦辛苦，再跟罐头厂多争取一些条件。过两天咱们再碰个头，把这件事敲定了。」

洪三说道：「李老弟，咱们是不是要租个仓库？否则，罐头买了连个储存的地方都没有。」

李哲反问：「您有合适的地方吗？「

洪三想了想：「这外贸订单是走海路，还是陆路？「

「陆路。」

洪三说道：「那就在京郊附近租个仓库，地方大，交通方便，价格也便宜。」

李哲喝了一口茶水，补充道：「京郊可以，不过安全方面也要考虑到。咱们三个都打听打听，下次一起定下来。」

三人又商量了些细节问题。吃完午饭，李哲将洪三送出餐厅。

下午，他坐着卡车和金百万一起返回大营村……

万安镇附近。

镇外的土路上。

一个胖妞骑着自行车吭哧吭哧地往前走，她身上裹着军大衣，围着红色围巾，脸颊和耳朵冻得红扑扑的。

胖妞一边骑自行车，一边想事，似乎有些心不在焉。

突然，道路前方有个大坑，她发现的时候已经有些晚了。车軲辘压过坑时一上一下颠簸，屁股狠狠地颠了一下地，疼得眼泪都流出来了。

她嘴里骂道：「林小虎你个混球，过了这麽久都不知道来接我！」

「嘀嘀……」突然，身后传来一阵车笛声。

虎妞回头一瞅，呀，这车真眼熟……

她停下自行车，冲着卡车挥手：「停车！停车！」

李哲打开副驾驶室的窗户：「虎妞，你这是要去哪？」

「嘿嘿，李哥，又遇到您了，我要去大营村看我姑。」

李哲最近还真没听到快嘴媳妇儿的消息，他还指望着快嘴媳妇儿帮忙宣传蔬菜大棚呢：「你姑又咋了？」

虎妞道：「嗐，我姑父过年没回家，我姑老上火了，一个人怪可怜的，我过来瞅瞅她。」

李哲看她车后绑着包袱，身上还背着包，说道：「你这是打算常住啊？」

虎妞笑道：「嘿，跟我姑作伴住几天，省得她胡思乱想。」

一旁的金百万一挑大拇指：「嘿，这姑娘真孝顺！」