第一百三十九章 小雷舞团【万更求订阅】（1 / 2）

第139章 小雷舞团【万更求订阅】

「这套模式重点在于招商，如果是我自己招商，需要跟平台方的沟通成本很大，但平台方自己招商给我下单，那就会省去很多麻烦，我这是为了效率考虑。」王曜看出了宫宇的疑惑解释道。

「采购价格区间？」宫宇听后若有所思，有些道理。

「按分钟，1W/分钟，分为5/15/30分钟，三档类型，匹配不同类型的GG，穿搭日常类5分钟足够，但是类似3C丶汽车甚至保险这类，有可能需要一个完整的30分钟短剧。」王曜解释道。

「这个价格不便宜，几乎比得上电视剧了。」宫宇闻言皱起眉。

怪不得走采买合作，原来是狮子大开口了，国内现在一线电视剧有些都要不到1分钟1万这个高价。

「定制类自然要贵一些，但相比TVCGG还是便宜的，宫总可以利用这个优势招商。」王曜笑了笑。

相对比传统TVCGG，王曜这套模式不但能直观看到转化数据，而且还可以通过充值千度买流量导流，放大转化，确实很有吸引力。

「《校花》这个节目我可以直接采买吗？」宫宇笑道。

「《校花》目前一共52期，一周4更，全年200期，粉丝量百万级，转化销售额一百多万，如果宫总想买，成本不小，今年这一季最少1500万，毕竟是个已经成型的节目了。」王曜笑道。

「价格确实不便宜。」宫宇咂舌。

《校花》1集才不到5分钟，这个要价远高于均值，但也没办法，因为节目已经成型了，就是有资格溢价的。

「《校花》有具案例的价值。」王曜微微一笑，用这节目直接可以招商穿搭和饰品类客户。

「如果我想独家合作兴趣电商，需要付出什麽代价？」宫宇又问道。

「模式没办法聊独家，因为很容易被借鉴也没办法申请专利，最终比拼的是内容质量，所以价格也都是浮动的，我唯一能保证的就是，以我公司现在的体量，每年生产量应该不到两万个小时。」王曜想了一下。

罗红名一个小组8个人，每周能出30分钟左右的视频，在保证质量情况下，同时推动10个小组应该问题不大，再加上公司的其他执行岗位的集群效应，成本和销量都能有所提升。

宫宇倒吸一口冷气。

这就是变相逼着奇异果直接签署个2亿的年框合作嘛！

要是签少了，溢出部分的产出就会到其他平台。

而且最难受的是，这个代价他刚好可以承受！

「好的，情况我知道了，采购合作估计就这两天就能给答覆，在此期间，在下有个不情之请，王总能否不去接触其他平台？」宫宇笑呵呵的说道。

「我跟宫总也算相谈甚欢，没问题。」王曜爽朗一笑。

「王总是个能交朋友的。」宫宇大喜。

随后宫宇带王曜参观了一下奇异果公司的各项技术，他是技术流，一直相信技术改变世界。

不得不说，相对比其他平台，奇异果初期的很多方面都处于领先。

跟奇异果的合作，看似王曜给他们提出了许多战略上的价值，但实际上，不管是版权还是兴趣电商，都不是短时间内可以收效盈利的。

行业发展是巨头们推动的，王曜自然没有推动的能力，他优先要保证的是手里的资源可以快速流动起来，版权这个东西是优质资产，最多只能短期质押，不可能转卖。

但兴趣电商这个东西，乍一听很有前景，实际上这东西短视频时代都没有彻底推动起来，眼下根本没有生存土壤，《校花》的模式只是种草效应红利，真正引导消费的还是木兰街的二次种草。

所以即便把这套逻辑交给奇异果和千度，他们也只能走上一条望山跑死马的邪路。

因为千度暂时不会放弃电商这个领域，它们即将投入的团购大战中重注试图突围，王曜希望的是能够借宫宇的嘴，将这套模式引发千度的注意，这样后期团购大战时，说不定大量新鲜热钱有可能流向王曜。

这其实是个带毒的果子，但对于千度异常香甜。

而且跟奇异果合作的好处是，它们初期过度依赖内容，会将优质流量全部导入《校花》这类的采购项目。

但实际上，这个项目中最重要的两个部分依旧是在王曜手中。

一个是艺人，千度灌入再多的流量，最后受益的还是台前的艺人。

二是木兰街，视频想要转化是要依赖评论区引流，跳转到木兰街二次种草才能促成成交，光靠跳转成交的比例会非常低，毕竟是泛流量。

相当于千度将大量的流量灌给项目后，最终滋养的是星火的艺人以及木兰街。

即便千度能意识到这个问题，但因为要扶持奇异果的新模式，也不得不按着鼻子吃下这个带毒的果子。

毕竟，有的吃，总比没的吃强。

这就是模式的力量，这就是为什麽PPT可以圈钱的原因。

巨头们投资看中的向来是新意和概率，因为能稳赚的生意都可以直接抄发达国际的作业，但想要本土复刻比的却是新意。

王曜婉拒了宫宇晚饭的邀请，去检验苗淼新编的舞剧。

京城地质礼堂，作为第一批市场化转型的文化综合性场所，在京城文艺圈十分有名。

几十年间经过多次扩建修整后，如今是一处建筑面积5000平的三层剧场，拥有一个1300座的主剧场和三个百人小厅，配备专业灯光丶放映系统，可满足中大型演出和电影会议需求。

07年之前这里主要是以电影放映为主，近些年随着一些小剧场产业复兴，逐渐向剧场租赁和小型演唱会方向发展，其中最有名的就是开新麻花剧团，最近两年几乎每周都能承包主剧场的票房。

为了保障舞剧的效果，苗淼自费租了旁边的百人小厅表演，可见其重视程度，王曜到的时候，她们还在准备最后的彩排和调试。

因为原版《红娘子》的故事太过宏大，光是编排成本就非常重，苗淼从中截取了部分然后又让肖扬他们帮忙改编了个小故事，主要就是讲3个不同性格女孩在加入队伍后的故事。

王曜扫了一眼，竟然有几分《芳华》前期的影子，不过这也是大多数歌舞团的日常缩写。

舞剧没有台词，全靠肢体表演和灯光，苗淼肯定请不起专业灯光道具团队。

估计只能全靠肢体张力表演，听倪霓说这个舞剧还得到了京舞老师的支持，这次主演除了苗淼和金宸李一浵之外，还有一些其他的京舞师姐妹参与，大约有二十几人的规模。

王曜当时只是临时起意，以为苗淼弄个独舞什麽的赏心悦目就行，没想到搞的这麽重视。

公司不少同事都来围观了，甚至还有几个陌生面孔。

「王总，这位是开新麻花的章晨，这次舞台灯光章总帮了不少忙。」倪霓见他来了，带着一个长发眼镜男子介绍道。

「王总久仰大名，神交已久啊。」章晨笑容满面。

「章总您好，感谢对我们的帮助。」王曜虽然不太了解情况，但还是先寒暄两句。

提起开新麻花，大多数人第一反应是沈藤马莉等人，但圈内人却对章晨更为重视，作为线下剧场行业的领头羊甚至挽救者，他的地位相当于相声界的郭德钢了。

一己之力不但让几乎已经落寞的线下喜剧舞台剧存活了，后来甚至间接改变了喜剧电影和喜剧行业的走向。

而最离谱的是章晨跟易小惺一样，最开始都是个土木佬，不过章晨更多的是在运营和市场端的敏感。

他将传统舞台剧结合音乐剧等剧种，开创了特殊的麻花形势之外，还用工业SOP将创作→演出→衍生→演员孵化四位一体的产业链模式，稳定向剧场和喜剧圈输送人才和内容。

四审制度和AB角模式更是保证了内部良心竞争。

开新麻花的成功并不是某个人或者某个题材的成功，而是工业思维的范式成功，这位绝对是稀缺人才。

「王总言重了，举手之劳而已，要不是时间仓促，肯定能把舞台呈现的更好，我一直对看片儿网很关注，王总这是要涉猎线下剧场票务？」章晨是典型的商人思维，会通过现象倒推原因。

「这个领域要跟大卖网竞争，哪里竞争得过？是我个人对舞剧感兴趣，想弄个舞蹈类综艺看看有没有市场。」王曜笑了笑「不过我们现在有很多线下院线，都有舞台基础，章总以后要是有剧场需求，倒是可以跟我们合作。」

看片儿网目前已经有300多家合作影院了，其中有不少都是早年老剧场改建的，很适合线下剧场合作。

「那太好了，我们今年正好在全国拓展了20个城市，准备给新剧《白日梦》做巡演呢，不知道能不能与看片儿网论坛宣传一下提前预售？」章晨闻言顺势道。

「20多个城市巡演？规模不小啊。」王曜微微挑眉。

他对线下剧场行业不太了解，没想到这个时候他们就有如此大的市场基础了。