第192章 华纳以为占了便宜（2 / 2）

他突然停下敲击，「但三石要拥有小丑在电影丶剧集丶游戏和衍生品的完整开发权。」

滨田的不可思议道，「那现有的DC扩展宇宙规划.．.」他的声音有些发紧，「我们明年就要启动。」

「现有素材你们可以继续使用。」彭磊转向酒柜，亲自为凯文续杯，「就像这瓶威士忌，你们保留了瓶身，但里面的酒...」

他晃了晃醒酒器，「归我们了。」

会议室温度似乎骤降了几度；华纳CFO的额头渗出细密汗珠，计算器按键声变得急促。

彭磊突然话锋一转：「如果华纳愿意打包出售《哈利·奎因》的相关权益...」他瞥见滨田瞬间绷直的背脊，「价格可以谈到1800万。「

凯文的指在杯沿画了个完整的圆。「有趣的要价。」

他的声音依然平稳，但指节已经发白，「你知道这两个角色占DC衍生品收入的5%吗？」

会议室的空气仿佛凝固了；凯文·辻原的手指在威士忌杯沿缓缓画着圈，琥珀色的酒液映出他微微蹙起的眉头。

彭磊端起自己的酒杯，「凯文，《小丑》独立电影的市场调研显示，92%的观众不关心它是否与DC宇宙联动。」

滨田猛地合上规划书：「但这会割裂DC的品牌认知！蝙蝠侠和丑就像，，」

「就像可可乐和百事可乐？」

彭磊微笑打断，指尖在平板上一划，会议屏亮起华纳今年第二季度的财报，「华纳影业体业务亏损13%，《正义联盟》制作规划投入2亿还没获批吧？」

凯文的瞳孔微缩，这个数据才在董事会上披露不久。

助理适时地送来第二轮酒，山崎的泥煤香在空气中弥漫。

彭磊注意到凯文无意识松了松领带心理学上，这是防御姿态松动的信号。

「沃尔特，」彭磊突然转向滨田，「三石的《魔盗团》制作成本只有你们《忍者刺客》的一半，全球票房却...」

「够了。」凯抬制，声依然温和，「彭，你想要的不只是丑。」

他推开酒杯，「开出你的真实条件。」

彭磊从西装内袋取出一个U盘推过桌面：「三石愿意以市场价收购DC小丑和小丑女两个角色，如果你们愿意换IP，《海王》这个可以谈。」

「看来某些保密协议形同虚设。」凯文冷笑，但太阳穴跳动的青筋暴露了震惊。

彭磊转动尾戒，金属冷光划过众人眼睛：「凯文，华纳需要现金流，而三石可以提供比银行更优惠的融资条件以某些'沉睡资产'作为抵押。」

CFO突然将计算机转向凯文，屏幕上是一组复杂的财务模型。

两人快速交换眼神后，凯文慢慢摘下眼镜擦拭：「包括《海王》在内的三个角色，1.8亿，但华纳保留商品化收益的15%。」

「成交。」彭磊笑着起身，伸出双手。

玻璃窗映出凯文瞬间僵硬的表情；这个条款意味着华纳每放弃一个电影企划，三石都能像秃鹫般抢先啄食尸体。

但财报上血红的赤字数字压得他脊椎弯曲，最终，他伸出右手：「合作愉快。」

当两只手相握时，彭磊亲自为凯文斟满第三杯山崎：「对了，听说康卡斯特对你们的电视部门很感兴趣？」

谈判很快转向更关键的议题：《惊天魔盗团》续集的合作。

凯文将酒杯轻轻放在会议桌上，「华纳希望获得40%的投资份额，全球票房分帐按比例计算。」

他微微侧身，让身后两位高管的身影映入彭磊的视线：「我们可以提供HBOMa的全球推广资源，以及..」

他故意停顿半秒，「DC漫画的联动营销。想像一下，魔术师团队与哥谭市的联动特刊。」

彭磊的指尖在平板电脑上轻点两下，他微微摇头显得格外坚决：「三石只出让30%份额，版权收入15%。」

他调出一组数据投影在会议桌上，「这是我们在市场的预售评估。《魔盗团》的IP估值已经超过5亿。」

「但华纳的全球发行网络能把它推向10亿级别。」他翻开随身携带的黑色真皮文件夹，「我们在77个国家的院线关系比派拉蒙更完善。」

「发行？」

凯文突然轻笑出声，「彭，华纳能带来的不只是发行渠道。」

他打了个手势，助理立即递上一个小型投影仪，「还有主题乐园的魔术表演区，游戏联动的VR

技术，漫画改编的...」投影显示出小丑与魔盗团成员对峙的概念图。

「所以我才给30%。」彭磊打断道，「版权收入只能给15%，因为...」

他调出另一组数据流，「三石要承担全部创意风险。看看这个。」

凯文看了眼手表，「或许我们需要换个环境讨论。」

双方高管默契地起身，助理们立即开始准备隔壁的私人会客室。

凯文端着重新斟满的威士忌走到落地窗前，「彭，你知道我为什麽亲自来谈吗？因为华纳需要你的创意眼光。」

他抿了口酒，「但40%是我们的底线。」

彭磊晃了晃酒杯，「凯文，你知道为什麽三石能保持100%的创作自主权吗？」

他走到房间另一端的地球仪旁，手指轻轻拨动，「因为我从不在核心利益上妥协。」

地球仪停住时，欧美区块正对着凯文。

与此同时，隔壁会议室里正上演着另一场博弈。

华纳的CFO将钢笔横放在财务报表上，这个动作让三石的财务总监立即会意；双方团队正在紧急重新评估。

重新回到谈判桌后，凯文做出了关键让步：

1.华纳接受35%投资份额，但要求除中国大陆外的全球发行权。

2.版权收入提升至18%，包含主题乐园分成。

3.保留DC宇宙联动权，但需支付授权费用。

彭磊在最后时刻加码：「我要《黑客帝国》的翻拍优先权作为附加条件。」

经过四小时的拉锯谈判，两份协议终于落定：

小丑三个IP以1.8亿美元成交，含《海王》部分版权权益。

《惊天魔盗团2丶3》华纳占股30%，版权收入18%。

《黑客帝国》重启优先谈判权。

当双方握时，凯文低声说：「这是华纳五年来给出的最优惠条款。」

彭磊微笑回应：「因为三石值得这个价码。」

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