15：好你个浓眉大眼的家伙（2 / 2）

少你奶奶个腿。

黄团抽成那麽狠，都没有百分之三十。

「赵经理，真的赚不到钱啊。」

「……」

……

你来我往拉扯了足足十分钟，赵经理才勉强同意退一步：「王总，百分之三十五，再少我就要请示上面的领导了，请示领导，就说不准那天才能定下来了。」

王盛观察了一下对方的神态，又看了下大桥老师，大概感觉到这出价虽不是底线，但也接近底线了：「赵经理，百分之三十五……可以。但有三个要写到书面合同上的条件。」

「王总请讲。」

「第一，价格体系必须严格执行，不能随意打折，乱了市场。第二，要签至少三年的独家承包合同，承包期内，贵司不能把摄影录像业务再外包给其他人，我方在承包期限内会优先完成贵司的派单，如有违约，需赔付给对方一百万元的违约金。第三，每一单需要先支付给我们该订单30%的金额，用作订金，尾款需要在婚礼结束后的三天内付清，如果客户在婚礼开始前一天取消订单，我方只退15%。」

「订金和尾款结算期限，勉强可以接受……」

赵经理沉思了下：「但是承包期限太久，按理讲，我们如果卖承包权，愿意出价的人很多，这个违约金更是无稽之谈。」

「赵经理……」

王盛语气冷静道：「紫房子是京城婚庆服务行业的质量招牌，每个环节的服务标准都是潜在客户眼中的标杆。

须知，牵一发而动全身。

我认为，婚庆录像业务，在我掀起的高端化浪潮的倒逼下，一定会出现浑水摸鱼之辈，搅乱市场，万一，你们把业务交到居心不良之人手中，被砸了招牌，还怎麽维持质量标杆？

我调查过京城的婚庆行业，目前来看，贵司虽然一家独大，但新开的婚庆服务公司丶工作室，不说多如牛毛，也有几十家。

想要干掉你们，抢夺市场的野心家，您敢说没有吗？这个年代，最不缺的就是野心家，罐头换飞机之辈，犹如过江之卿。

另外，放眼整个京城，你们还能找到比我们北影厂更靠谱丶成规模的摄影队伍吗？」

王盛的话，像一把精准的钥匙，插进了赵经理心头的锁眼里，轻轻一拧。

他前面铺垫的「质量招牌」丶「质量标杆」是恭维，也是事实。

而后面点出的「浑水摸鱼」丶「野心家」丶「砸招牌」，则精准地戳中了赵经理，或者说紫房子这类老牌国营单位最敏感的神经——稳定和责任。

在1996年，市场经济浪潮扑面而来，紫房子虽然凭藉老字号底蕴一时无两，但管理层并非感受不到压力。

正如王盛所说，新的婚庆公司丶工作室如雨后春笋，服务质量良莠不齐，价格战暗流涌动。

如果把录像业务随便外包给一个不靠谱的团队，拍出来的东西粗制滥造，甚至在新人婚礼上出了纰漏，比如带子没录上丶机器故障，客户不会骂那个录像师傅，只会骂他紫房子！

这砸的是紫房子几十年攒下来的金字招牌。

这个责任，他一个业务经理可担不起。

王盛提出的「北影厂」背景和「成规模的摄影队伍」，恰恰提供了另一种稀缺资源——可靠性和专业性。

这不是街边找个扛摄像机的个体户能比的，这是一种组织背书的丶可预期的丶稳定的质量输出。

对于求稳怕乱的国营单位，这一点有时比单纯的利润更重要。

赵经理脸上的笑容收敛了，手指无意识地敲着桌面，陷入了真正的沉思。

他重新打量了一下眼前这个年轻人，没想到他不仅懂技术，更懂人心，懂他们这种单位的软肋。

「一百万违约金确实太高了，没有这麽谈生意的。」赵经理缓缓开口，语气严肃了许多：「王总，你的担心我明白。这样，独家承包……可以谈，但期限不能三年那麽长。一年！我们先合作一年看看效果。如果这一年合作愉快，你们确实像你说的那样专业丶可靠，明年我们再签更长的合同。」

他身体前倾，目光锐利：「至于价格体系，你放心，紫房子最重规矩，绝不会自己乱打折。你的三个条件，我可以答应，但也要加上我的条件——质量一票否决权。

如果你们派出的团队连续出现两次客户投诉，或者有一次重大失误，我们有权力单方面终止合作，并且你们要承担相应的赔偿责任。这一点，必须白纸黑字写进合同！」

赵经理这是在用王盛的逻辑反将他一军。

你不是说怕别人砸你牌子吗？我更怕你砸我牌子！你必须用最高的标准来要求自己。

王盛心中一定，知道事情成了八九分。

一年独家，虽然短，但足够他站稳脚跟，培养出别人无法替代的团队默契和口碑。

至于质量要求，这正合他意。

王盛稍作思考：「赵经理，客户的投诉，如果是无理的，我方不会承担任何责任。当然，如果出现有人手脚不规矩，私下多收客户的钱，等类似行为，被客户举报，我方会直接将其开除出去，永不录用。至于什麽样的事件算重大失误，必须白纸黑字的写清楚，违约金一百万不行的话，那就五十万吧，起码要有个约束，不然合同怎麽签？」

他顿了顿，补充道：「而且，我可以承诺，每个季度末，我们会主动提供一份服务质量报告，邀请您这边的人一起回看抽查拍摄片段，真正做到透明化丶标准化。」

这是进一步给予对方安全感和控制感。

赵经理闻言，沉思了一会，脸上才重新露出了笑容，这次的笑容里多了几分真诚和欣赏：「好，王总，真是没想到你年纪轻轻，做事竟这麽有章法，有担当，那就这麽定了。

钱律师，麻烦你草拟一份合同，就按刚才谈好的价码。」

大桥老师开口应道：「好的，赵经理。」

「赵经理，合作愉快。」

「合作愉快，王总。」

……

与此同时。

京城某剧场。

集训了好几天，刚刚登台演出完的李晓冉和几个姐妹，回到后台的化妆间里，拿着毛巾擦汗，闲聊着晚上去哪吃饭。

敲定好地方后，众人便开始换衣服。

「晓冉……」

看着卸下束胸的李晓冉，一旁的飞机场姐妹，羡慕嫉妒恨道：「你怎麽还能发育啊，再这样下去，还怎麽跳舞啊。」

李晓冉低头捧了捧，一脸无所谓道：「那就不跳了呗，早就不想跳舞了。」

……

「是她丶是她丶就是她！」

「你就是那个最美新娘吧！」

「……」

换好衣服后，李晓冉和姐妹们走出了剧场。

不曾想，刚出来，就被十来个人围了起来。

男男女女，年龄段不一，看起来不像是流氓，应该是刚刚散场，没有离开的观众。

「哎哟，可比电视上还水灵！姑娘，你拍的那个结婚GG真好看！」

「……」

众人又七嘴八舌的说了起来。

李晓冉和同事们瞬间懵了，面面相觑。

「什麽GG啊晓冉？」同事A捅了捅她。

「最美新娘？你什麽时候偷偷结婚去了？」同事B打趣道。

「GG？」

李晓冉想起来了：「之前帮朋友拍了一个小片子……」

这几天封闭集训，累得昏天黑地，报纸电视根本没空看。

「小片子？」围观人群中大的阿姨，声音提高八度道：「姑娘你可真谦虚！报纸上都登啦！『天价婚庆电影』！拍一下要八千八百八十八呢！我的老天爷，结个婚录像都快赶上我全家一年开销了！真的假的啊？」

「八千八？!」

李晓冉的同事们几乎同时惊呼，眼珠子都快瞪出来了，瞬间把李晓冉围在中间。

「晓冉！拍个GG这麽贵？」

「天呐！你这拍的是金子做的GG吗？」

「你现在是万元户？！」

1996年，万元户虽然已经不怎麽稀奇，但还是指代有钱人的用词。

「难怪你有底气不跳舞了。」

李晓冉一时间脑子乱糟糟道：「都什麽跟什麽啊！」

八千八百八十八？

我什麽时候收过这笔钱？

难不成王盛吃回扣了？！

不是，你占我便宜，还吃那麽多回扣？！

八千块啊！

这姑娘压根没搞清楚盛影传媒是干什麽的，她以为只是拍GG的，那天晚上看GG成片，看完亲嘴就走神了，压根没细看后面的内容。

好你个浓眉大眼的王盛！