第138章 独家经销和独家代理（求月票推荐票（2 / 2）
听金成洙这麽说，陈秉文心中顿时明白了。
金成洙看起来非常热情，而且具备相应的实力。
而实际上在即饮冷藏饮品这个细分领域的经验明显不足。
如果仅仅凭藉金成洙自话自说，直接给予覆盖两大核心产品的独家代理权，风险过高。
但进入韩国市场的机会和《醉拳》带来的热度又实在诱人，不容错过。
稍微思考几秒，陈秉文在心里迅速形成了一个更稳妥的方案。
「金会长的热情和实力，我感受到了。」陈秉文点点头，「韩国市场潜力巨大，我们陈记也非常重视。
不过，考虑到『脉动』和瓶装糖水不同的产品特性丶市场定位以及冷链要求，同时也为了更快地响应市场反馈丶灵活调整策略。
我建议，我们采用一种更灵活丶风险更可控的合作模式。」
他看着金成洙和朴助理：「由陈记食品授权汉城食品贸易公司作为韩国市场的独家经销商，负责『脉动』功能饮料和『陈记瓶装糖水』两条产品线的进口与销售。
具体来说就是陈记负责生产丶品控，以及核心的品牌推广支持，包括利用《醉拳》电影热度。
汉城食品贸易公司负责韩国的进口清关丶仓储物流丶渠道分销丶终端推广和售后服务。
我们按照约定的出厂价供货给汉城食品贸易公司，汉城食品贸易公司拥有韩国市场的定价权和渠道利润空间。
同时，我们会提供标准化的产品手册丶宣传物料和销售培训支持。」
陈秉文解释道：「这种模式，既能发挥贵公司在韩国本地渠道和人脉的优势，又能确保陈记对品牌和产品质量的控制力。
对于初期市场开拓，也更灵活高效。
金会长觉得如何？」
独家代理和独家经销看似区别不大，实际上二者在法律性质丶货权归属丶盈利模式丶风险承担等核心维度上完全不同。
独家经销意味着汉城食品将承担所有的库存风险丶资金占用和运营压力，利润空间更大，但责任和风险也呈几何级数增长。
陈记则牢牢控制了品牌和生产这两头最赚钱丶最核心的环节，并可以通过KPI条款遥控着市场表现的门槛。
这是一个更成熟丶更苛刻，但也更显公平的合作框架。
它要求汉城食品必须证明自己不仅是「有热情」，更是「有实力」和「有资本」。
停了陈秉文的要求，金成洙脸上的笑容一下凝固了，脸上露出思考的神色。
隔了几秒，他低声和朴助理快速交流了几句，随后问道：「陈董事长，这个模式我们可以接受。
但是，这个『独家经销商』，是否有销售目标的考核？
如果达不到目标，是否会取消我们的资格？」
「当然会有销售目标。」陈秉文肯定道，「这是对双方努力的共同期望。
目标会基于市场容量和增长潜力合理设定。
同时，我们会设定一个观察期，比如半年。
如果贵公司确实投入了资源，但因为市场原因暂时未达目标，我们可以共同分析原因，调整策略，不会轻易取消资格。
但如果是因为贵公司执行不力，或者有损害品牌的行为，我们保留调整合作方式的权利。」
他补充道：「另外，首批订单的数量和产品组合，我们需要根据韩国市场的口味偏好和渠道特点来共同确定。
比如，杨枝甘露丶椰汁西米露丶陈皮红豆沙，哪款更受欢迎？
甜度是否需要调整？
『脉动』的功能宣称和口感是否能被快速接受？
这些都需要市场验证。」
金成洙听完，脸上的犹豫之色散去，取而代之的是兴奋：「好！陈先生考虑周全！
独家经销商模式，我们同意！
首批订单，我们希望能尽快安排！
至于口味和产品，」他搓着手，「我们相信陈记的产品实力！
电影里出现的杨枝甘露和椰汁西米露，肯定是主打！
我们首批各要五万瓶！不，十万瓶！
尽快运到汉城！」
陈秉文看着金成洙急切的样子，心中暗笑，但面上依旧沉稳：「金会长，首批订单的数量，我建议我们先做一个小规模的市场测试。
比如，每个品种的瓶装糖水和脉动功能饮料各发一万瓶试销。
同时，在汉城核心商圈选取几家有代表性的影院和便利店，配合《醉拳》电影热度，做联合推广和试饮活动。
收集消费者反馈后，我们再确定主推产品和后续大批量订单。
这样更稳妥，风险也更低。
您看呢？」
金成洙虽然恨不能立刻签下大单，但听陈秉文分析得条理清晰丶句句在理，也冷静下来：「陈董事长不愧是做大生意的，考虑得周到！
好！就按您说的办！
首批试销订单，『脉动』和瓶装糖水我们都要！
具体的品类和数量，我们稍后详细敲定。
推广活动，我们这边一定会全力配合！」
陈秉文笑道：「推广费用可以按协议共同分担。
后续合作顺利，规模做大了，单位成本自然下降，利润空间会更可观。
当下的首要任务，是让韩国消费者尽快体验到『陈记糖水』的美味和『脉动』的提神效果，将《醉拳》带来的巨大话题热度，切实转化为产品口碑和市场份额！」
「对对对！陈董事长说得对！」金成洙连连点头，主动伸出手，「我们回去立刻准备详细方案！期待与陈记的合作！」
「合作愉快！」陈秉文伸出手，与金成洙用力一握。
这一刻，陈记食品的全球化版图上，又将增添韩国市场这一块重要的拼图。
而这一切，都始于那部《醉拳》电影里，一碗让人念念不忘的糖水。
(本章完)
↑返回顶部↑